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风批头生产工艺揭秘，手把手教会你怎么生产风批头！YC (2011-09-24 20:49:05)
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【行业分析】广州的批头已经快做死了，超低价压货款冲击市场。明天在那里？ (2012/05/16 11:10)
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营销
外面耀眼的阳光也挡不住冷淡市场带来的不寒而栗，今年还没去广州市场上开发新客户，只是偶尔送货的时候在市场上转转，串货的那帮哥们把价格压到让我有点无法相信的地步。 感觉今年的市场比2008年的市场更可怕，那年虽然也是经济危机，但是那时候批头厂才十来家，淡归淡，饭还是有的吃。但是现在就光番禺就有32家大小不一的批头厂。和煦的暖风都解冻不了已经冰冷麻木的手脚。
去年还好，小厂大多都是在给别人代加工一些H4的批头组套，忙规忙，饭总是有的吃的，但是今年到目前为止，市场上H4的那种批头价格一降再降。现在出货价已经低于广州这边的成本价了。哀鸿遍野，为了生存，他们把手伸向了工业用批头的市场，也就是广佛市场，没事做的时候他们就去市场上转转，以很低的价格接了些单回来做，一来二回的，市场也就烂掉了，他们也要利润，要吃饭，但是价格比我们批发价要上很多，其他方面的成本低不了，只能是从材料方面下手，久而久之，这个市场已经烂到不想进去了。
他们为了生存，能理解，但是这样不择手段的去捣市场，是有点过分了。昨天有个其中一员过来这边借点东西。我问他是怎么想的，他来一句：“我也要生存，这是没办法的事。以前H4的还有点搞头，现在浙江人在这边租了个仓库，每个月100万套朝这边发货，他们出货价比我们成本还低，总不能亏本做嘛，以前一支1毛多出货，还没货出，现在搞的5分2就在出货了,只能去市场上找点单回来做，为了生存嘛，只要比做加工强一点点，有点钱赚就做。”
我记得以前搬过一次石头砸了自己的脚，有个鸟人跑我这边叫我给他卖了5000个包装盒，完了之后立马用这5000个盒子包了50000支批头把我一客户给抢了，价格便宜不说，还给人家压款。真要命
不出一年，广州工业用批头市场铁定被他们做死完，客户就那么多，能抢到的也就那么几家，大家都在拼价格压货款来抢客户，拼到最后大家一起死。
还好我们有展会，有旺铺，多少能接一些外省的订单，撑过了今年明年，明年这个市场还是我们的，外贸的东西能掺假，但是工业级的东西，是掺不了假的
谈价格的时候要引导客户的思维，不能被客户牵着鼻子走。 (2012/05/14 14:03)
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支出
500
2012-05-14 13:52:02
赠送财富值
安杰磊风批头
71619
【五金论坛】5.14帖子上论坛首页首屏位置推荐奖励，继续努力！～
谈价格，也算是商务谈判的一种。 客户有千万种叫你降价的借口，你也有千万种不肯降价的理由，于是开始漫长的拉锯战。谁的理由说服了对方，那么他就赢了。
我们要学会引导，当客户用千万种...
五金工具行业的网上报价，单价要根据实际情况来定 (2012/05/10 00:21)
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贸易
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泛网络的信息时代，很多人都已经足不出户就已经能把需要的东西买回家了，生活如此，很多工厂的采购也只是敲敲键盘，就能找到合意的产品了，而且现在做电商的朋友们正在努力的让采购者更方便的找到合适的产品，不断的学习各种网络推广技能，只为求购者能第一个找到自己。
简单的打个比方，就拿我自己来说，为了迎合采购者的心思，在阿里发的每一条信息都得挖空心思的琢磨标题，怎么样设...
报价前，先弄清客户的类型，不能随意的就把价报出去了。 (2012/05/08 11:23)
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贸易
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网络推广了，线下也跑了，这个量上去了，总会或多或少的有人打电话询价什么的。有时候很难分辨出这个客户的来源，客户的类型，所以这个价就不好报了。
像我们做工厂的，询价的一般分为三种，一种是终端客户，一种是经销商，还有一种是打酱油的，譬如说做外贸的询价党，还有一些炒货的。
一般情况下，电话来了，先问清楚对方的公司名，联系人，然后根据交流来判断属于...
回访客户，要学会筛选。 (2012/05/04 09:20)
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贸易
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有了第一次登门，后面的回访就很重要了，加深印象是很重要的。一回生二回熟嘛，最好是熟到对方知道你是干嘛的了，不用翻卡片资料就知道，那么你就成功的把自己推销出去了，至于单子还没签那是迟早的事。
以前很多人都说销售销售，首先是把自己销售出去，然后才是销售产品，我这里要说的也是这一点，是针对这一点的，你把自己销售出去，也要找对人，别胡乱把自己推销出去了，认可你的人多了...
初次拜访，如何让自己的行动变得更有效。 (2012/05/03 12:33)
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贸易
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不管线上还是线下做业务，守株待兔肯定是不行的。主动出击才是王道，不管是线上还是线下，这些都是每天不可避免的一部分工作。
但是不管线上还是线下，碰壁的日子总比成交的日子要多。曾经有个做了很多年业务的朋友说过，跑业务，就是把脚跑起泡了，然后把泡磨破了，最后磨掉的泡把脚包起来，这样才叫跑业务。跑业务，是一个量的积累，也是一个经验的积累，到最后每个人都会找到一些适合自己...
面临如此清淡的市场还要掏那么大一笔搬厂费用，各种头疼 (2012/04/26 09:08)
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营销
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厂房租约到期了，现在的现状和当初的设想有很大出入，去年和今年的市场变化有点让人措手不及。很多方面都没达到去年开厂时预订的目标，万幸的是没有亏损，正当还在对今年的市场有所期待的时候，和房东的一场谈话却让人陷入冰窟，厂房不给续签了，那就意味着要花差不多10搬迁到新的厂房。而且还得去找新的厂房。时间紧迫啊，刚刚宽裕一点的资金链立马紧绷着了。
现在需要大概500平方左...
“拿来主义。”造就了现在廉价的made in china (2012/04/25 18:19)
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贸易
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印象很深的一个词，拿来主义，记得应该是小学课本里面的吧，这个词可谓是影响深远啊，让很多人的思维为之一开，然后大家都开始拿来了，当然其中有用的好的，也有用的差的。
我们国家民用的很多技术都不算世界顶尖水平，譬如说汽车，譬如说各种科技，然后就有了各种中外合资企业，虽然短时间内我们吃了不小的亏，但是长远来看还是赚了嘛，与其自己闭门造车，不如正儿八经的向别人做的好的学习...
那神马物流，你到底是正规公司还是B社会？一来一回运费翻4倍？ (2012/04/19 16:32)
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这次沈阳展会真让人吐血了，本来这效果就不好，结果回到家里了还给物流公司狠狠的敲了一笔。
这展会嘛，总得要展具啊，要样品啊，要资料啊什么的，所以每次展会我们都是用铁柜子装起来发到目的地，展会完了之后又把剩下的东西全部打包发回厂里来。次次如此，以前的运费稍微高一点，一点点也就算了。但是这次真的是太过份了。
我发过去的时候，什么东西全部加起来150...
门面功夫很重要，我要把我杂货店般的旺铺弄成专卖店。 (2012/04/19 16:31)
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贸易
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我一个温州的朋友跟我说的一通话，让我印象很深：“我们那的人做生意，其他都不紧要，一个大气整洁的门面，一辆好车，这些很重要”所以他在上海20万开了个店，花了18万装修，完了之后兜里就只剩2万块钱，在家吃方便面，出门吃大餐。然后1年之后，车买了，房买了，媳妇也娶了。
可能他这样的成功算是特例，别人的成功往往是不能复制的，但是可以借鉴别人的经验来修...
怎么样才能救救他，这个沉迷网游的员工。97年出生到现在已经换过好几份工作了 (2012/04/19 16:30)
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淘宝
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前段时间招了一个新人，95后吧，我们一个市的，他母亲把他送过来的，因为是老乡，虽然他没16岁，还是留下了。毕竟年纪那么小，学点技术总比在其他工厂做普工要强一点，但是没过多久，问题就来了，很是头疼。
这小孩是典型的留守儿童，估计中专没读完就辍学出来打工了，按他的说法，来我这之前已经进过好几家工厂了，看来出来的时间也不短了，97年的孩子，就已经换过好几份工作了，...
营销不要空洞的只局限于网络，多样化营销中寻找适合自己行业的自身的出路。 (2012/04/17 11:09)
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摘要：
刚看了老王的一个帖子，然后加上长时间自己的苦恼，发现单纯的做网络营销并不能给自己带来多少出路。
起初的时候，刚上社区，发现社区里好多人通过网络成功了，一次接了多大多大的订单，一年积累了多大多大的订单。然后我就跟打鸡血了一样，天天发信息，天天做B2B推广，做了一段时间，排名是上去了，可是订单依旧还是那样，有一点没一点的零碎小单。感觉跟我现实里的客户的销售模式...
坚持自己坚持的东西，别随波逐流，笑到最后的才是真正的赢家 (2012/04/15 00:07)
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营销
摘要：
以前在东莞跟车出去送货的时候，我叔叔跟我说了个笑话：车祸后，德国造的汽车，人是走着出来，美国造的汽车人是爬着出来，小日本造的汽车人是抬着出来，至于国产汽车，就别出来了。
那时候我就在想，同样是汽车，为什么区别这么大呢？后面那司机告诉我，德国造的汽车很扎实，美国佬的汽车底盘扎实，所以德国美国造的汽车被称为油老虎，而日系车的卖点在于省油，但是他们是在降低汽车...
根据自己的实际情况来制定网销之路，别贪多什么都去学。 (2012/04/15 00:06)
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贸易
摘要：
沈阳的展会开完了，效果不是很理想，就在群里面说了几句，然后大家你一言我一语的，让我明白了好多问题。刚开始讨论的是混社区的问题，然后又扯到SEO什么其他的方面去了。然后我就说了下我混阿里的观点
客户是需要积累的，维护好老客户比开发一个新客户容易得多，然后丢掉一个老客户也比开发一个新客户容易很多， 所以我给自己定了一个目标，就是把信息做到每天都曝光200，然后访客10...
伤不起啊，卖机器的时候是孙子，到售后的时候就是大爷了 (2012/04/10 21:18)
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摘要：
头大的很，从早上到现在，问题不断，麻烦不停。折腾死人了。
一大早的冲磁机烧了，然后跳闸，只能是拿去修，结果维修的那个人告诉我说现在没空，先放那吧，等有空了再给我修。行吧，你是大爷，我放那就放那了。灰溜溜的回到工厂。然后等着快递，那破冲床坏了两天了，打电话叫卖冲床的那边把配件快递过来，从打电话到发货，竟然用了一天的时间，那态度让人有点瞠目结舌。
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车间师傅闹脾气，老板只能独自喝闷酒。 (2012/04/10 21:16)
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淘宝
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唉，生在这个时代，创业在这个时代，真不容易啊，又涨了，当然不是股票，是油价，是工资，是生活的必须品，还有肩上背负的担子
好像年初开始，这里用工荒，哪里招工难，特别是珠三角地区，招工是难，但是用点心还是能招得到，用工荒过后就是留人难，车间里面整天谈论的焦点莫过于这个厂多少多少钱一个月，那个厂多少多少钱一个月，说真的，心里有点犯憷，深怕这些大爷们啥时候撂挑子不干了，再...
真的什么都要懂一点，不然客户问题偏一点就无言以对了。 (2012/04/09 11:04)
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摘要：
前段时间给个宁波的客户报了个价，完了之后陆陆续续就产品，单价等方面做了沟通，起初还好，问的问题我都还能答上，可今天出了一问题一下就把我给难到了。
本来一边打电话订一个冲床的配件，一边在旺旺群里和大家聊着，突然QQ上出了一窗口抖动，然后一个对话框跳到我面前，仔细看一下，还是那个客户MM找我，但是提的这问题就把我难到了，一下语塞让我无言以对了。她问我这...
早上客串一把采购花了半个小时在阿里上找了点东西，感触很多啊 (2012/04/06 09:23)
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贸易
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前段时间给别人定做了1000支浅口带磁套筒，开始磁铁什么的都弄好了，那磁铁是一供应商白送的，然后就照着这磁铁开始钻孔，电火花，等弄完了之后发现不是这么回事，这个磁铁直径小了，长度也短了，主要是那电火花的电的太深了，把预先的计划都打乱了，没办法，客户急着要货，我只能赶啊赶的，想办法，孔里面垫纸了然后用胶水粘，好多方法都用过了，结果都不行，昨晚上一直倒腾到10点多，只能说找合适的磁铁...
机器都是摇钱树，但伺候不好就会变成要钱树了。 (2012/04/02 10:51)
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摘要：
这段时间忙的很，可能是长期积累下来的问题突然一下全爆发出来了，车间好几天机器问题频发，而我就整天从这台机器跑到那台机器，可能是经验不够吧，总是治标不治本，特别是那台切料的冲床，基本上整好了没半小时又出问题了，而且是老问题。
然后这几天里面，没事的时候我总在那冲床旁边转啊转啊，想一下它工作的原理，然后用排除法找问题，貌似在旧病复发6次之后，终于还是被我找到...
单子飞了，可怜的是因为我给门卫塞的那包烟 (2012/03/30 18:36)
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摘要：
背包跑业务的应该都知道，工厂的门是最难进的，一般只要进去了，事情就好办多了。
还记得当初背包跑业务的时候，在网上查到附近一家很大的模具厂，好像是在招聘网上查到的，电话是有了，可惜嘴太笨了，电话是人事部的，然后没套着采购部的电话。后面查地图，骑单车跑到他们工厂门口，回想起我老姐说的秘籍，也就是等他们下班了找人搭讪，然后问到想要的东西，可惜就是开不了口啊，...
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